苏宁进军生鲜市场,好的营销攻略值得老板学习!

2018年12月16日 生鲜

早在1月份,苏宁旗下的“苏鲜生”精品超市就已经在北京、南京、成都三地成功入驻,发展至今已经有了1400家直营店。

 

众所周知,苏宁是做电器零售起家的,不断整合社会资源,满足顾客多样化需求,终发展成与国美齐名的零售连锁店。

之后的苏宁易购,苏宁置业也被大众所熟知,如今,苏宁又开始将业务延伸到生鲜市场,不知又会引起怎样的波动。

与盒马鲜生类似,苏鲜生同样拥有线上线下双销售渠道,打造出“生鲜+餐饮+超市”的消费方式,既可以在实体店内选购,也可以在网上购买,由快递小哥送货上门。

 

不同的是盒马鲜生大都是上万平米的大店,而苏鲜生门店面积为2000平米左右,但一点也不妨碍它的便民属性,方便快捷,带动周边人群的生活节奏。

 

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苏鲜生可以说是苏宁规划蓝图的一个重要版块,从电器起家,苏宁知道实体店客流的强大,苏宁易购的发展更是证明了线上宣传的优势,使旗下的各产业形成联盟,资源共享。

 

因此,苏鲜生具备线上线下相结合的基因,整合两种销售渠道的资源,更有利于长期的发展,最大化实现线上线下融合与发展。

可以想象到,苏鲜生之后的发展将会“前途无量”,背靠苏宁能够让它得以在高起点发展,在不久的将来成为苏宁体系重要的一环。

 

苏鲜生一方面为我们展现了整合线上线下资源的强大能量,一方面也证明了实体店依旧机会多多。一店多点,多方汇聚资源,当旗下每一个产业都能互通共享时,将拥有更多的优势!

 

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无论涉及哪个领域,其行业竞争都是十分激烈的,而作为实体店老板的我们,该如何去转型?如何不被同行干倒,如何在未来持续经营的道路上越走越好?繁荣发展的市场背后是诸多问题。

注重消费体验

 

苏鲜生以及盒马鲜生,都是将过去复杂的购物过程化繁为简,配合技术层面的创新,让顾客享受到舒适的购物体验。因为他们知道满足顾客需求的重要性。

 

线下超市能够边逛边吃,直接APP下单交易,省时省力;线上平台快速送达,节省顾客的时间,在家就能收到所需物品。

 

同理,实体店在运营的过程中也要了解顾客的需求,不能仅仅停留在产品上。

 

你的门店性质决定了你的目标受众是哪类人,深度去挖掘需求,为他们带来省心、方便的消费体验,知道他们喜欢什么,是高质量的产品,是优质的服务,还是舒适的过程,予以满足才能实现多次消费。

开通线上销售渠道,利用好大数据

 

以苏鲜生为例,它拥有强大的线上平台,突破购物界限,线下挑选,线上支付,配送到家,一站式服务,这就是大数据的优势。

 

大量的交易形成销售数据,实体店同样能了解到顾客的真实需求。

 

通过采集消费信息、分析消费行为,一方面能够找到经营管理上的漏洞,另一方面也能将优势更好的展现出来,根据数据去打造爆款产品,调整经营方向,去迎合顾客的要求,想顾客所想,这样生意才能更好。

 

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很多人觉得实体店生意不好做,其实是实体店的生存方式变了,如果还在用传统方式去经营,势必会让生意停滞不前。

 

一个好的营销方案需要经过千锤百炼,而一个正确的模式方法更是能让老板少走弯路,在风云变幻的市场中捕捉机会,在经营中创造价值。

 

 

 

消费体验是过程,是为了满足顾客的需求,打通线上线下是方法,是为了拓宽自己的销售渠道;利用好大数据的优势,是为了更精确了解顾客。

 

当然还有更多的方式,一切都是围绕顾客,让他们更好的享受消费过程,新时代的商业模式,需要老板明白这个道理。

转自:蓝航商学院   蓝航企业咨询管理